• 外遇上门 不要轻易放弃。学习成长的路上,我们长路漫漫,只因学无止境。


      阿紫找了一份保险营销员的工作,每天早出晚归辛勤拜访客户,但由于是新入行,技巧不够,业绩不理想。

      

      这天,阿紫来到一个高档住宅小区,鼓起勇气敲开了一户居民的门。

      

      “您好!我是保险公司的,不好意思打搅您休息了。我只占用您几分钟时间,向您介绍一下本公司新近推出的保险品种,好吗?”

      

      开门的是个心事重重的少妇,她皱着眉头不经意地扫了阿紫一眼,正欲将她拒之门外,突然好像想起了什么,又改变了主意。她上上下下仔细打量了一番阿紫,话里有话地说:“那,你还是请进来吧。”

      

      阿紫对少妇的态度没太在意,很多客户对上门推销的营销员都有戒备心理,能够进屋谈,就已经很不错了。进门后,阿紫落落大方地为女主人介绍了几个保险新品种让她选择,然后细心观察客户的反应。可女主人的眼睛根本就没放在阿紫介绍的保险资料上,而是眨也不眨地盯着她的脸蛋和身段。

      

      阿紫有些好笑,自己虽然年轻貌美,但这个少妇也没理由过于自卑呀。她见女主人这样心不在焉,就想可能还是自己不够专业吧,上岗培训时老师讲过,向客户推销应找准客户的需求,于是她问少妇:“您想为家里谁投保呢?您不妨谈谈您的要求,我再为您做一份详尽的计划书,如何?”

      

      想不到女主人竟盯住阿紫的眼睛,说出一句让阿紫大吃一惊的话来。她对阿紫说:“保险肯定是要买的,不过不是为我自己,而是给你买!”

      

      阿紫一下子慌了神,她还从未遇到过这样的客户。

      

      女主人问:“难道不可以吗?”

      

      阿紫答:“在理论上——是可以的。但——我们非亲非故,我实在想不出您为什么要这样做?”

      

      女主人怪笑一声,说:“我们当然非亲非故,但老娘如果今天不出手的话,说不定还真的要沾亲带故!你既然用卖保险的手段来,那我就以买保险的方法去对你,你发个话,到底要买多少?老娘今天一刀剁了你,也好让你留点钱给你父母养老——”

      

      这是什么话?阿紫不禁大骇,想不到推销保险竟也会推销出生命危险来!

      

      原来,这个少妇的丈夫是一家公司的老总,她发现丈夫最近经常在接到一个女的打来的电话后就出去了,估计他是有了外遇,为这事他们吵过好几回。昨晚吵完后,丈夫竟恶狠狠地说,今天就要让她见见这个“外遇”。凭女人直觉,她感觉今天找上门来的这个靓丽的阿紫,就是丈夫的外遇,所以她鱼死网破,用死来威胁阿紫。

      

      但阿紫哪里知道这些?惊慌了半天,转念一想,她又笑了,红着脸对少妇说:“嫂子,你莫和我开玩笑了,我知道自己业务上还是个生手,希望您指点一二。”

      

      原来,阿紫来到的这个家就是他们保险公司梁总的家。阿紫做陌生拜访成绩一直不够理想,后来听说,在营销前辈中有人为了练胆而去找市长推销过寿险。受此启发,她才千辛万苦找到梁总的家来练胆。

      

      阿紫的胆子倒是练大了,但梁总夫人的肺也快要气炸了。耳听一声“嫂子”,再看眼前这个小美人又如此娇俏,一点都不吃恐吓这一套,梁总夫人心想遇到高手了,正要拿出更高一级的身手来时,梁总回来了。梁总夫人道一声:“好!人赃俱获!”就要冲到厨房拿菜刀。梁总却对门外招招手说:“小红,快进来吧。”

      

      梁总夫人一愣,心想还有一个?

      

      这时在门口出现一个八、九岁的乡下小姑娘。

      

      听了梁总的介绍,大家才明白,原来这小姑娘是梁总前一段时间资助的一个贫困生,因为梁总夫人以前反对过,所以梁总也没有告诉她。这次,小姑娘的父母趁暑假专程带着她来感谢梁总,哪知路上出车祸小姑娘父母都去世了,小姑娘也重伤才出院。梁总这几天奔波照料的所谓“外遇”就是她呀!

      

      梁总夫人知道了原委,脸上有点挂不住了。她看着阿紫也是很尴尬,便对阿紫说:“你不是要给我介绍新的险种吗?那你看看有什么险种适合这孩子的?”

      

      梁总和阿紫都笑了。

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